Preparamos 5 hacks para ajudar você a se preparar para fechar melhores negócios com seus fornecedores e tornar seu e-commerce mais competitivo.

Como fechar melhores acordos com os fornecedores do seu e-commerce.

1. Estabeleça metas e gráficos de crescimento

Não vá a nenhuma negociação sem um objetivo definido.

A partir disso, busque os gráficos e trace metas de crescimento para sua loja virtual e apresente o potencial do seu negócio ao fornecedor. Isso irá atrair a atenção dele, já que, se seu e-commerce cresce, a demanda do fornecedor aumenta e ele vende mais.

Para isso, defina não apenas o quanto deseja crescer, mas em qual prazo estima que isso aconteça. Lembre-se, metas não são nada sem um prazo definido.

Despertando no fornecedor o interesse com relação ao seus planos e metas, a tendência é que ele tenha maior abertura para negociar melhores condições de pagamento e ofertas.

2. Descubra seu poder de compra

Definidos prazos e metas, avalie seu poder de compra. Para isso, você irá precisar analisar todos os pontos da sua empresa como a capacidade do estoque, a saúde fianceira, o  mercado atual, entre outros.

Com esses dados em mãos você saberá as reais condições da sua empresa e poderá elaborar uma estratégia de negociação, certificando-se de que estará fechando negócios positivos para o seu e-commerce.

Mas fique atento! Todos os pontos acima tratados devem, também, levar em consideração o real fluxo de mercadorias na sua loja virtual. Portanto, analise quanto de espaço do seu estoque pode ser destinado para esses produtos e o tempo de permanência deles no local. Afinal, mesmo comprando por um baixo preço, não é aconselhável  ter muito dinheiro investido em produtos de baixa rotatividade.

3. Avalie a melhor forma de pagamento

Outro ponto a ser levado em consideração são as condições de pagamento propostas pelo fornecedor. Certifique-se  que sua proposta de pagamento vão de encontro com os interesses e a realidade da sua loja.

A velha máxima dos pagamentos à vista cabe aqui. Pagando nessa condição você consegue maiores descontos e, assim, aumentar seus percentuais de lucro.

Mas, reiteramos, que isso varia conforme a realidade da sua empresa. Parcelar e não obter desconto pode ser favorável para você manter uma reserva para as demais operações da sua loja.

Procure não depender de créditos rotativos ou empréstimos bancários. Caso necessite, converse com seu gerente de conta e avalie as melhores alternativas e modalidade que se aplicam à você.

4. Pesquise e avalie opções

Embora seja bastante positivo fortalecer sua relação com seus fornecedores por poupar tempo e garantir maior segurança nas transações, fique atento aos preços do mercado.

Por ser bastantevariável, o mercado e seus preços mudam com frequência. Por isso, fique atento para não pagar preços elevados pelos produtos e busque avaliar as ofertas de outros fornecedores. Em caso de diferença, negocie com seu atual fornecedor primeiro.

5 – Tenha uma personalidade agradável e crie relacionamento

Seja cordial!

A sua comunicação interpessoal pode influenciar na negociação. Ninguém gosta de negociar com pessoas mau humoradas, grosseiras e agrassivas. Busque estabelecer uma postura positiva e agradável, elogiando seu forncedor e agradecendo a atenção recebida.

Ainda, cuida da sua imagem pessoal. Vista-se de acordo com a ocasião, tenha uma boa postura e transmita uma imagem profissional, passando confiança para ses fornecedores. Assim ele terá mais confiança em você e você poderá obter privilégios.

Leia também: Qual o Melhor Sistema de Pagamento para Meu E-commerce?

Após executar todos esses passos, temos certeza de que suas próximas negociações terão maior sucesso. Bons negócios!

Caso tenha alguma dúvida, deixe abaixo nos comentários que iremos responder 🙂

Cada empresa possui suas próprias técnicas para aumentar as chances de sucesso, porém todas elas são pautadas em 3 Ps. Conheça esses 3 pilares para alavancar sua loja virtual.

Foto de Marcus Lemonis

3 Ps para Alavancar Sua Loja Virtual

O businessman n° 1, Marcus Lemonis, que já tirou mais de 100 empresas da falência, desenvolveu um processo de avaliação que consiste em 3 fatores. Esses fatores que integram o que chamamos de modelo PPP são: pessoas, processos e produtos.

Segundo ele, a partir da análise desses 3 compenentes pôde definir a reviravolta nos negócios dos seus clientes. Marcus utilizou, ainda, o processo  para ajudar a alavancar sua própria empresa.

Portanto, fique atento, esses processos não só ajudam quem está com problemas como também são essenciais para empresas que desejam crescer.

Modelo PPP do Sucesso Empresarial

1. Pessoas

Podemos dizer que as pessoas são o fator chave deste composto. Afinal, grande parte das atividades de uma empresa são desempenhadas por pessoas. São elas quem controlam, comandam e executam atividades. Ainda, são as pessoas que compram os produtos dessa empresa.

Porém, nem sempre existe sintonia entre as pessoas, podendo acarretar problemas de produtividade, por exemplo. Saiba identificar essas pessoas e problemas e procure dispô-las de maneira a evitar que isso se dissemine.

2. Processos

O futuro estará nas mãos de empresas que saibam gerenciar de maneira eficaz seus projetos, potencializando neles a centralização de prioridades, ações e recursos. Hoje, não se pode mais restringir os processos apenas na área industrial, todas as ações dentro de uma empresa devem ser estruturadas dentro de um processo para serem mais ágeis e eficazes. E o mais importante, todos os processos dentro de uma empresa devem estar focados nos clientes.

Nos anos 80 e 90, as empresas japonesas se destacaram diante das concorrentes através da implantação do gerenciamento dos processos. Isso garantia aos japoneses o processos rápidos e eficientes em áreas chave para as empresas como produto, logística, vendas e comercialização.

Os processos são mais do que etapas a serem cumpridas, eles podem significar o seu diferencial de mercado.

Parte do sucesso que as empresas japonesas tiveram com relação às suas concorrentes americanas nas déca

3. Produtos

Entender o conceito de qualidade para o seu consumidor e empregá-la em seus produtos não é uma tarefa muito fácil, porém é determinante para o sucesso do mesmo no mercado. É preciso entender que o produto, acima de tudo, deve resolver uma necessidade do seu consumidor alvo.

Ao inserir seu produto no mercado,  fique atento às reações dos clientes e procure entender as melhorias que seu produto pode ter a partir dessas reações. Note que os maiores players de mercado não apenas já fizeram isso, como têm a qualidade como seu maior diferencial, mesmo que deixe seu produto mais caro. E as pessoas compram. Por quê? Porque esses produtos, mesmo sendo mais caros, possuem qualidade.

O conceito de qualidade está interligado com muitos fatores como preço, durabilidade, características, marketing, etc. Alguns desses fatores serão mais importantes do que outros, dependendo quais Pessoas estão comprando.

Mas, fique atento, pois para seu produto se tornar um “top of mind”, preferido pelos consumidores, não basta ter a melhor comunicação ou melhor preço, ele precisa ter fatores como durabilidade e desempenho. Portanto, invista em seu produto!

Leia também: 3 dicas essenciais para seu produto ser amado por todos.

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