{"id":8,"date":"2018-04-04T15:36:20","date_gmt":"2018-04-04T18:36:20","guid":{"rendered":"https:\/\/192.168.0.114\/rocky\/?p=1621"},"modified":"2022-10-31T09:29:40","modified_gmt":"2022-10-31T12:29:40","slug":"inbound-marketing-e-importante-para-seu-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/blog\/inbound-marketing-e-importante-para-seu-e-commerce\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing \u00e9 Importante para seu E-commerce?"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 deve ter ouvido falar sobre Inbound Marketing. Nesta mat\u00e9ria vamos simplificar esses conceitos para voc\u00ea entender tudo sobre essa forma n\u00e3o invasiva de fazer marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Primeiro v\u00e3o alguns dados para contextualizar voc\u00ea:<\/p>\n<ul>\n<li>80% dos consumidores prefere buscar informa\u00e7\u00f5es sobre produtos e servi\u00e7os em artigos ou mat\u00e9rias do que em materiais publicit\u00e1rios.<\/li>\n<li>93% dos processos de compra come\u00e7am com uma busca online.<\/li>\n<li>Apenas 3% dos visitantes do seu site est\u00e3o preparados para a compra no primeiro contato.<\/li>\n<li>90% dos cliques da web v\u00eam do Inbound Marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2268\" src=\"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/inbound-marketing-1.png\" alt=\"Inbound Marketing\" width=\"1023\" height=\"679\" \/><\/p>\n<h1>O que \u00e9 o Inbound Marketing?<\/h1>\n<p>O Inbound Marketing \u00e9 o nome dado para o conjunto de estrat\u00e9gias digitais que t\u00eam como objetivo atrair o consumidor para as vendas atrav\u00e9s de conte\u00fado, buscando conquistar o interessa das pessoas entregando informa\u00e7\u00e3o sem interromper aquilo que elas est\u00e3o fazendo. Essa atra\u00e7\u00e3o \u00e9, novamente, feita atrav\u00e9s de conte\u00fado relevante aos consumidores, atraindo-os voluntariamente e gerando relacionamento.<\/p>\n<p>Com o Inbound voc\u00ea entrega conte\u00fado relevante relacionado ao seu produto e comunica para as pessoas que possuem interesse no assunto. Com o tempo, voc\u00ea vai estreitando esse relacionamento e &#8220;educando&#8221; seu consumidor com rela\u00e7\u00e3o ao seu produto e sua marca. Voc\u00ea entrefa conhecimento e recebe confian\u00e7a. Ao final do processo, o cliente estar\u00e1 conhecendo t\u00e3o bem seu produto que o trabalho da equipe de vendas ficar\u00e1 facilitado e ele dar\u00e1 mais valor ao valor pago pelo mesmo.<\/p>\n<p>Ainda, hoje, esse relacionamento \u00e9 crucial para a decis\u00e3o do seu cliente entre a sua empresa e a concorrente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1>Como funciona o Inbound Marketing?<\/h1>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe que precisa entregar conte\u00fado para atrair e educar seu consumidor. Mas como voc\u00ea far\u00e1 isso?<\/p>\n<p>O princ\u00edpio b\u00e1sico atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 a capta\u00e7\u00e3o de Leads, ou seja, captar o email visitante da sua loja. Tendo esses e-mails, voc\u00ea ir\u00e1 segment\u00e1-los a partir de interesses, para que, por exemplo, torcedores de um time n\u00e3o recebam promo\u00e7\u00e3o dos produtos do time rival (isso irritaria um consumidor, certo?). Com a segmenta\u00e7\u00e3o feita, voc\u00ea ir\u00e1 enviar e-mails regularmente para ele (a quantidade de e-mails por semana ir\u00e1 variar conforme aceita\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico) e estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o, enviando informa\u00e7\u00f5es, presentes, ofertas, etc.<\/p>\n<p>O conte\u00fado de cada e-mail varia conforme a etapa da jornada de compra que seu cliente est\u00e1. Analise comigo, um cliente que nunca comprou na sua loja e est\u00e1 visitando ela pela primeira vez est\u00e1 mais ou menos propenso \u00e0 compra? Provavelmente, aquele cliente que j\u00e1 abriu 3 e-mails seus esteja mais preparado para isso, certo? Ent\u00e3o v\u00e1 com cuidado para n\u00e3o ultrapassar as barreiras e queimar a largada \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Com o estreitamento da rela\u00e7\u00e3o voc\u00ea pode enviar e-mails mais frequentes, mais e-mails de produtos e partir para a venda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Essas etapas que falamos rapidamente acima se referem ao que chamamos de Funil de Vendas e ele est\u00e1 diretamente interligado \u00e0 Jornada de Compra do Cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1896\" src=\"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/funil-de-vendas-e1522870376246.jpg\" alt=\"Funil de Vendas\" width=\"778\" height=\"704\" \/><\/p>\n<h1>Mas o que \u00e9 o Funil de Vendas?<\/h1>\n<p>O Funil de Vendas engloba 4 etapas:<\/p>\n<ol>\n<li>Atrair visitantes<\/li>\n<li>Gerar leads<\/li>\n<li>Identificar oportunidades<\/li>\n<li>Converter vendas<\/li>\n<\/ol>\n<p>e, aluns, incluem duas etapas a mais, muito importante: Analise, nela revemos os dados e buscamos otimizar os processos e a Reten\u00e7\u00e3o, que trabalha o p\u00f3s venda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1>E a Jornada de Compra?<\/h1>\n<p>A Jornada de Compra est\u00e1 intimamente ligada ao Funil de Vendas e consiste em:<\/p>\n<ol>\n<li>Aprendizado e Descoberta: atra\u00edmos o visitante despertando nele o interesse por um assunto.<\/li>\n<li>Reconhecimento do problema: ajudamos ele a identificar um potencial problema\/oportunidade e ele fica estimulado a buscar mais informa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Considera\u00e7\u00e3o da Solu\u00e7\u00e3o: ele j\u00e1 buscou e j\u00e1 sabe as op\u00e7\u00f5es que possui para solucionar o problema e come\u00e7a a avaliar as alternativas para solucion\u00e1-lo<\/li>\n<li>Decis\u00e3o da compra: o comprador busca tomar sua decis\u00e3o. Nesta fase deixamos claro nossos diferenciais.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Nos utilizamos da Jornada de Compras para evoluir e afunilar nossos leads at\u00e9 a convers\u00e3o da venda e, para cada etapa, tra\u00e7amos um tipo de conte\u00fado.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s da jornada de compras, vamos evoluindo o cliente no nosso Funil de Vendas, descartando curiosos, pontuando clientes em potencial, identificando oportunidades e convertendo as vendas. Como esse \u00e9 um processo de &#8220;limpa&#8221; da nossa base de visitantes, \u00e9 chamado de funil, pois vai trabalhando focando nos usu\u00e1rios que demonstram interesse.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Voc\u00ea usar\u00e1 alguns canais importantes para esses processos:<\/h2>\n<ul>\n<li>Blog<\/li>\n<li>Plataforma de email marketing com automa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Landing Pages<\/li>\n<li>Facebook Ads<\/li>\n<li>Instagram Ads<\/li>\n<li>Google Analytics<\/li>\n<li>Google Adwords<\/li>\n<li>CRM<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1>Inbound Marketing realmente funciona?<\/h1>\n<p>Para responder isso, vou deixar com voc\u00eas algumas estat\u00edsticas sobre o Inbound:<\/p>\n<ul>\n<li>Gera 275% de Retorno sobre o Investimento (ROI) aplicado nas a\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>90% dos cliques na web v\u00eam do Inbound Marketing.<\/li>\n<li>O Inbound Marketing gera um aumento de 50% nas vendas das empresas que fazem bem a nutri\u00e7\u00e3o dos leads.<\/li>\n<li>O custo de venda em empresas que fazem bem a nutri\u00e7\u00e3o dos leads \u00e9 33% menor em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s demais.<\/li>\n<li>Apenas 3% dos visitantes do seu site est\u00e3o preparados para a compra no primeiro contato.<\/li>\n<li>O Inbound Marketing gera 3x mais leads e custa 62% menos do que o marketing tradicional.<\/li>\n<li>As chances de vender para um leads qualificado \u00e9 8x maior do que vender para um lead despreparado.<\/li>\n<li>Uma empresa que prioriza o uso e desenvolvimento de um blog tem 13x mais chances de ter um ROI positivo.<\/li>\n<li>Com a ado\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing, 60% do processo de compra j\u00e1 est\u00e1 feito quando o consumidor entra em contato com o vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #00ccff;\">Leia tamb\u00e9m: <a style=\"color: #00ccff;\" href=\"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/sua-empresa-explora-todo-potencial-do-e-commerce\/\">Sua Empresa Explora todo potencial do E-commerce?<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ent\u00e3o, agora que voc\u00ea entende melhor o processo e sabe os resultados, que tal implementar na sua loja virtual e trabalhar seu relacionamento com seus clientes para aumentar suas vendas? Fica nossa sugest\u00e3o!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ficou claro? Tem alguma d\u00favida? Deixe seu coment\u00e1rio que n\u00f3s respondemos \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O famoso Inbound Marketing ainda \u00e9 um pouco confuso para alguns empres\u00e1rios. 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