{"id":20,"date":"2018-09-27T15:51:05","date_gmt":"2018-09-27T18:51:05","guid":{"rendered":"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/?p=2832"},"modified":"2022-10-31T09:28:20","modified_gmt":"2022-10-31T12:28:20","slug":"b2b-o-que-e-e-como-vender-no-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/blog\/b2b-o-que-e-e-como-vender-no-e-commerce\/","title":{"rendered":"B2B: O que \u00e9 e Como Vender no E-commerce"},"content":{"rendered":"<p><em>Voc\u00ea possui uma empresa que distribui ou fabrica produtos? Escrevi esta mat\u00e9ria para voc\u00ea conhecer essa nova possibilidade de alavancar suas vendas e ganhar novos mercados atrav\u00e9s de um neg\u00f3cio B2B.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2838\" src=\"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/b2b.jpg\" alt=\"b2b\" width=\"800\" height=\"526\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1>O que \u00e9 B2B?<\/h1>\n<p>Business to Business, traduzido para o portugu\u00eas significa empresa para empresa. <strong>Todo o com\u00e9rcio e negocia\u00e7\u00f5es entre empresas atrav\u00e9s de um portal virtual se enquadram nesta categoria<\/strong>. Temos exemplos de fornecedores que disponibilizam atrav\u00e9s de uma intranet (Sistema online que possui acesso restrito) seus produtos para outras empresas comprar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Tend\u00eancia ou Realidade<\/h2>\n<p>Nos \u00faltimos anos a opera\u00e7\u00e3o de vendas atrav\u00e9s de representantes comerciais se tornam cada vez menos atrativas para as empresas, altos custos, riscos de opera\u00e7\u00e3o, limita\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, dentre outros fatores que acabam onerando e dificultando a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Com a nova realidade de um mercado muito competitivo, os distribuidores e ind\u00fastrias est\u00e3o apostando nesse modelo para ganhar espa\u00e7o e alavancar as vendas.<\/p>\n<p>Ainda, conforme falamos na mat\u00e9ria &#8220;<a href=\"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/ainda-vale-a-pena-ter-um-e-commerce-em-2018\/\">Ainda Vale a Pena Ter um E-commerce em 2018<\/a>&#8220;,\u00a0segundo pesquisa da\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/noticias\/estudo-da-forrester-aponta-poucos-e-commerces-mestres-em-b2b\/\">Forrester<\/a>, apenas 26% dos e-commerces s\u00e3o \u201cmestres\u201d em B2B, as demais ainda n\u00e3o est\u00e3o preparadas para atuar de forma madura no com\u00e9rcio digital para empresas. Ou seja, h\u00e1 uma fatia de mercado muito grande a ser explorada nesse sentido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Quais as principais caracter\u00edsticas de um e-commerce B2B<\/h2>\n<p>Um bom sistema B2B deve possuir algumas ferramentas b\u00e1sicas para atender as necessidades de toda empresa que est\u00e1 pensando em iniciar suas atividades com uma plataforma e-commerce B2B, dentre essas ferramentas podemos citar:<\/p>\n<p>a) Cadastro de Clientes Com Condi\u00e7\u00f5es Especiais<\/p>\n<p>b) Tabela de pre\u00e7o personalizada por cliente<\/p>\n<p>c) Formas de pagamento personalizadas<\/p>\n<p>d) Condi\u00e7\u00f5es de parcelamento na compra<\/p>\n<p>e) Or\u00e7amentos<\/p>\n<p>f) C\u00e1lculo de impostos e tributos sobre as transa\u00e7\u00f5es<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Quais as principais vantagens do sistema B2B<\/h2>\n<p>Romper barreiras, alcan\u00e7ar mercados ainda inexplorados \u00e9 o desejo de todo o empres\u00e1rio, com o sistema B2B essas barreiras n\u00e3o existem, sua empresa pode atender novos clientes sem limita\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas, alcan\u00e7ar e comunicar promo\u00e7\u00f5es, produtos e ofertas com enorme agilidade.<\/p>\n<p><strong>Imagine que seu representante leva um dia para viajar 600km e visitar um cliente, neste mesmo tempo seu B2B pode receber 100x mais visitantes, sem custo de deslocamento, com uma opera\u00e7\u00e3o \u00e1gil e automatizada, com isso sua empresa economiza e vende ainda mais.<\/strong><\/p>\n<p>Est\u00e1 pensando em lan\u00e7ar seu e-commerce B2B para sua empresa, fique atento a legisla\u00e7\u00e3o, c\u00e1lculos fiscais, opera\u00e7\u00f5es de log\u00edstica, relacionamento com seus clientes e n\u00e3o se esque\u00e7a, opte por uma plataforma que possa lhe atender e que possa ser integrada ao seu sistema de ERP.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #00ccff;\"><strong>Leia tamb\u00e9m: <a style=\"color: #00ccff;\" href=\"https:\/\/rockyecommerce.com.br\/potencialize-seu-e-commerce-com-televendas\/\">Como Potencializar seu E-commerce com um Sistema de Televendas<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ainda tem d\u00favidas? Pergunte que vamos auxiliar voc\u00ea a entender todo o universo de possibilidades que o B2B pode lhe proporcionar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 B2B? Quais as caracteristicas desse sistema? Como ter um E-commerce para venda B2B? N\u00f3s explicamos essas perguntas pra voc\u00ea! 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